近幾年的白酒市場(chǎng)雖然不像前些年那么火爆，但目前來(lái)看，其效益以及發(fā)展前景還是非常不錯(cuò)的，因此，從事白酒代理的人還是如雨后春筍般不斷增加。大多數(shù)代理商都是從基層的白酒加盟開(kāi)始做起的，但往往都是小店開(kāi)起來(lái)了，然后就不知道該去干嘛了。

1、根據(jù)自己的實(shí)際情況,正確選擇白酒招商廠家。很多做白酒代理的都喜歡通過(guò)糖酒會(huì)尋找廠家，但糖酒會(huì)上廠家成千上萬(wàn)，有時(shí)還會(huì)有一些小廠家進(jìn)行欺騙銷(xiāo)售。因此廣大代理商一定要注意擦亮自己的雙眼，正確識(shí)別廠家承諾的真實(shí)性，發(fā)現(xiàn)心儀產(chǎn)品不要急于簽約，多方面考察白酒招商廠家之后再做決定。即使說(shuō)經(jīng)過(guò)多方面考察，廠家沒(méi)有問(wèn)題，再采購(gòu)時(shí)也要根據(jù)自身實(shí)力，量力而行，尤其是一些剛剛起步的白酒加盟終端更要慎重。

2、根據(jù)白酒的價(jià)格定位選擇合適的酒店。很多剛剛起步的白酒代理商都會(huì)選擇進(jìn)駐酒店的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且認(rèn)為越是大酒店，白酒越好賣(mài)，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)連起初的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都沒(méi)賺回來(lái)。因此，在進(jìn)駐酒店前一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看看自己的產(chǎn)品哪些價(jià)位的在哪些酒店比較暢銷(xiāo)，做好分類(lèi)工作，再有針對(duì)性的選擇合適的價(jià)位進(jìn)駐合適的酒店，這樣就不愁掙不到錢(qián)。

3、系統(tǒng)的維護(hù)。代理商在鋪貨結(jié)束后，要定期進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，跟關(guān)鍵人員的關(guān)系一定要處理好，比如說(shuō)收銀員、倉(cāng)庫(kù)保安、服務(wù)人員等。另外，還要時(shí)刻注意庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)貨。對(duì)于白酒加盟終端來(lái)說(shuō)，定期的產(chǎn)品梳理、客情維護(hù)、庫(kù)存檢查等都是非常有必要的。

4、SP銷(xiāo)售。很多剛剛從事酒水代理的人，往往耐性較差，看到產(chǎn)品銷(xiāo)量一般就對(duì)白酒招商廠家失去信心，急于進(jìn)行SP銷(xiāo)售，但實(shí)際情況往往是出力不討好、賠了夫人又折兵。為什么會(huì)這樣呢?一般來(lái)說(shuō)一瓶酒都是附贈(zèng)一個(gè)小禮品，但大多數(shù)喝白酒的都不是一個(gè)人，這一個(gè)小禮品就顯得非常尷尬了。因此，一般不建議代理商選擇SP銷(xiāo)售，如果實(shí)在是迫不得已，也要根據(jù)自身的實(shí)際情況合理安排。

要做好白酒代理可能問(wèn)題還有很多，對(duì)于剛剛?cè)胄械膩?lái)說(shuō)，一定要多看多聽(tīng)多學(xué)。更多白酒經(jīng)營(yíng)技巧，歡迎咨詢(xún)洛陽(yáng)八抬窖酒業(yè)有限公司，咨詢(xún)熱線：400-110-1817、0379-69976864!

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